Strategisch Verkaufen

Strategisches Denken und Handeln bedeutet: Wachstum langfristig sichern!

Nichts dem Zufall überlassen! Der eine hofft auf den Verkaufserfolg, der andere macht ihn kalkulierbar. Das Trainingsprogramm "Strategisch Verkaufen" liefert das Handwerkszeug dazu.

In zahlreichen Märkten ist der Verkauf komplexer geworden. Erfolgreich bleibt, wer die Gesamtbedürfnisse und die Organisationsstrukturen potentieller und bestehender Großkunden schnell zu analysieren und zu nutzen versteht. Praxisorientiertes Training in strategischem Planen und Handeln ist ein Baustein für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Selbständige, für Großkunden verantwortliche Mitarbeiter

Mit ADS bieten Sie Ihren erfahrenen Verkäufern die wertvolle Weiterbildung zu selbständigem, unternehmerischem Vorgehen. ADS trainierte Mitarbeiter verschaffen sich mit übersichtlichen und wegweisenden Konzepten Akzeptanz und Vertrauen und gewinnen so das nötige Selbstbewusstsein, neue Märkte und komplexe Geschäftsbeziehungen motiviert und erfolgreich zu meistern 

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

Erfolgreiche Verkäufer reagieren nicht auf Marktentwicklungen und Bedürfnisse sie agieren! Strategisches Planen und Handeln macht dies möglich. ADS hilft Ihren Mitarbeitern, durch klare Analysen Strategien zu entwickeln, die darauf abzielen, Kunden optimale Serviceleistungen und bedürfnisgerechte Lösungen anzubieten. Hierdurch erreichen Sie langfristige Kundenbeziehungen und hohe Kundenloyalität. Die richtige Wahl der Beteiligten und deren Zusammenspiel ist bei komplexen Projekten die entscheidende Versicherung für Ihr Unternehmen, den verschiedenen Ansprechpartnern jederzeit bedürfnisgerechte Lösungen anbieten zu können.

Qualitatives Wachstum

Mitarbeiter, die konsequent nach ADS vorgehen, kennen ihre Ziele und streben sie auf dem kürzesten Weg an. Sie ersparen damit sich selbst, Ihrem Unternehmen und nicht zuletzt auch Ihren Kunden kostspielige Irrwege. Ein Vorgehen, das sich vor allem bei Großkunden auszahlt! Strategisch verkaufen heißt überlegt und wirtschaftlich verkaufen! 

„Strategisches Verkaufen" ist lernbar

Strategisch verkaufen heißt, auch in komplizierten Verkaufszyklen den Überblick zu bewahren. Dies ist selbst für erfahrene Verkäufer nicht einfach. Das Trainingsprogramm ADS vermittelt Ihren Mitarbeitern systematisch und rationell die entscheidenden Fertigkeiten, diesen hohen Anforderungen erfolgreich gerecht zu werden. Das praxisnahe Training garantiert

die sichere Umsetzung des Gelernten. Die Teilnehmer lernen, Situationen objektiv und schnell zu analysieren, realistische Ziele festzulegen und diese, dank klarem strategischem Planen und Vorgehen, zu erreichen. ADS beruht auf intensiver, praxisorientierter Forschung und Entwicklung.

Folgende Themen werden u.a. abgedeckt:

Strategische Verkaufsplanung. 

Ermittlung der verkaufsbeeinflussenden Faktoren. 

Entscheidungsprozesse identifizieren und beeinflussen. 

Unternehmensbedingte und persönliche Bedürfnisse der Gesprächspartner berücksichtigen. 

Hindernisse überwinden. 

Gesprächsstrategien für eigene Produkte entwickeln. 

Methodik: 

Lernen / Wissenserwerb durch Medienmix (Lesen, schriftliche Übungen, Gruppenarbeit- und diskussionen, Audio- und Videoeinsatz). Umsetzung und Vertiefung in praktischen Übungen, Simulationen und Rollenspielen.

Nachbearbeitung mittels Intensivierungsmaterial.

Zielgruppen: 

Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Marketing, insbesondere erfahrene Verkäufer, Verkaufsingenieure, Key Account Manager, Produktspezialisten und Verkaufsleiter.

Dauer: 

Zwei Tage 

Investition: 

1.000 Euro

[Anmeldung]

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