Coaching für Verkaufsleiter 

Verkäufer brauchen Unterstützung. Dieses Coaching-Seminar vermittelt Verkaufsleitern ein modernes Führungsverständnis und berücksichtigt jene Faktoren, die maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg eines Verkäufers haben. Verkaufsleiter lernen hier die Rahmenbedingungen, Diskussionstechniken und Planungsinstrumente kennen, mit denen sie die Verkaufsfertigkeiten ihres Teams unterstützen und verbessern können. Dazu gehören auch Beobachtung und Bewertung von Verkaufsgesprächen sowie ihre kooperative Vor- und Nachbereitung.

Sie schaffen das Umfeld, indem Stärken gezielt ausgebaut und Schwächen abgebaut werden.

Folgende Themen werden u.a. abgedeckt:

Rollen und Aufgaben eines Coaches.

Verkaufsgespräche beobachten.

Cachinggespräche führen

Aktionspläne gemeinsam festlegen.

Coachingprozess positionieren und einführen.

Methodik:

Lernen / Wissenserwerb durch Medienmix (Lesen, schriftliche Übungen, Gruppenarbeit- und diskussionen, Audio- und Videoeinsatz). Umsetzung und Vertiefung in praktischen Übungen, Simulationen und Rollenspielen.

Nachbearbeitung mittels Intensivierungsmaterial.

Zielgruppe: 

Verkaufsvorgesetzte und Mitarbeiter, die für die Entwicklung der Verkäufer Ihres Unternehmens verantwortlich sind.

Dauer: 

Zwei Tage

Investition: 

1.000 Euro

[Anmeldung]

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